Atunci cand incepi o afacere, una dintre primele decizii importante este tipul de comert pe care il vei desfasura: cu ridicata (en gros) sau cu amanuntul (en detail). Desi ambele implica vanzarea de bunuri, modul in care se desfasoara activitatea, clientii si legislatia difera semnificativ.
In continuare, vom explica in detaliu ce presupune fiecare tip de comert, care sunt diferentele si cum alegi modelul potrivit pentru afacerea ta.
Ce inseamna comert cu ridicata
Definitie si particularitati
Comertul cu ridicata (en gros) este activitatea desfasurata de comerciantii care cumpara produse in cantitati mari, in scopul revanzarii acestora in cantitati mai mici altor comercianti sau utilizatori profesionali si colectivi.
Aceasta definitie se regaseste in Ordonanta nr. 99 din 29 august 2000 privind comercializarea produselor si serviciilor de piata.
Particularitati:
– Se vinde, in general, in cantitati mari (palet, bax, lot etc.).
– Clientii sunt persoane juridice (magazine, restaurante, firme de distributie).
– Preturile sunt mai mici per unitate, dar volumul este mai mare.
– Comerciantul cu ridicata nu are contact direct cu publicul larg.
Exemple de comert cu ridicata
– Depozite de produse alimentare care aprovizioneaza supermarketurile.
– Distribuitori de materiale de constructii care vand firmelor de constructii.
– Furnizori de echipamente HORECA care livreaza restaurantelor sau hotelurilor.
Comert cu ridicata nespecializat
Acest tip de activitate implica vanzarea unei game variate de produse fara a se concentra pe o categorie specifica.
Exemplu: un depozit care comercializeaza atat produse alimentare, cat si articole de menaj, cosmetice sau papetarie.
Coduri CAEN rev. 3:
– 4639 – Comert cu ridicata nespecializat de produse alimentare, bauturi si tutun
– 4690 – Comert cu ridicata nespecializat
Ce inseamna comert cu amanuntul
Definitie si caracteristici
Comertul cu amanuntul este activitatea desfasurata de comerciantii care vand produse, de regula, direct consumatorilor, pentru uzul personal al acestora.
Caracteristici:
– Vanzarea se face individual, catre persoane fizice.
– Produsele se vand in cantitati mici (ex: o sticla, o pereche, un pachet).
– Preturile sunt mai mari decat in comertul cu ridicata.
– Include magazine fizice, supermarketuri si platforme online.
Exemple de comert cu amanuntul
– Magazine alimentare si supermarketuri.
– Buticuri de haine, farmacii, librarii.
– Magazine online B2C.
Comert cu amanuntul – cod CAEN
Codurile CAEN pentru comertul cu amanuntul se regasesc in grupa 47 – Comert cu amanuntul.
Codurile CAEN Rev. 3 pot fi consultate pe site-ul ONRC la adresa:
https://www.onrc.ro/documente/anunturi/CAEN-Rev.3_structura-completa.pdf
Diferente intre comert cu ridicata si comert cu amanuntul
Tipuri de clienti si volum de vanzari
– Comert cu ridicata → clienti persoane juridice, volum mare, frecventa redusa.
– Comert cu amanuntul → clienti persoane fizice, volum mic, frecventa mare.
Preturi si marje comerciale
– Ridicata: pret unitar mic, marja redusa, profit din volum.
– Amanuntul: pret unitar mai mare, marja mai mare, profit per produs.
Modalitati de functionare si legislatie
– Comertul cu ridicata necesita depozite, logistica si contracte B2B.
– Comertul cu amanuntul necesita spatiu comercial autorizat si respectarea regulilor de protectie a consumatorului.
Tipuri de comert in Romania
Comert traditional vs. comert online
– Comert traditional: magazine fizice, interactiune directa cu clientul.
– Comert online: vanzare prin website, marketplace sau retele sociale.
Descopera aici definitia unor termeni utili din comertul electronic: https://blog.smartbill.ro/termeni-utili-comert-electronic/
Tot mai multe afaceri adopta un model hibrid, combinand cele doua canale pentru a ajunge la mai multi clienti.
Exemple practice din diverse industrii
– Alimentatie: Metro (ridicata), Mega Image (amanuntul).
– Fashion: distribuitori de haine vs. magazine de retail.
– IT: importatori de echipamente vs. magazine online de electronice.
Cum alegi tipul de comert potrivit pentru afacerea ta
Factori de luat in calcul (capital, public tinta, marfa)
– Capitalul disponibil: comertul cu ridicata necesita investitii mai mari in stocuri si spatii.
– Publicul tinta: daca vinzi catre firme, alegi comert cu ridicata; daca vinzi catre consumatori, alegi comert cu amanuntul.
– Tipul de marfa: unele produse se preteaza la volum (materiale de constructii), altele la retail (cosmetice, imbracaminte).
Avantaje si dezavantaje pentru fiecare model
| Tip comert | Avantaje | Dezavantaje |
|---|---|---|
| Cu ridicata | Vanzari mari, contracte stabile, costuri unitare mici | Investitii mari, rotatie lenta a stocurilor |
| Cu amanuntul | Contact direct cu clientii, flexibilitate, marketing vizibil | Concurenta mare, cheltuieli de operare ridicate |
FAQ – Intrebari frecvente
Ce inseamna comert cu ridicata nespecializat?
Este activitatea de vanzare a unei game variate de produse catre alte firme, fara a te axa pe o categorie anume. Cod CAEN: 4690.
Ce inseamna comert cu ridicata?
Vanzarea de produse in cantitati mari catre alte companii, nu catre consumatorii finali.
Ce inseamna comert cu amanuntul?
Vanzarea produselor direct catre clientii finali, in cantitati mici, la preturi mai mari.
Ce inseamna comert cu ridicata si amanuntul?
O activitate mixta, in care o firma vinde atat catre alte companii, cat si catre consumatorii finali. Este posibila daca sunt respectate regulile si codurile CAEN pentru ambele tipuri.
Concluzie
Diferenta principala dintre comertul cu ridicata si cel cu amanuntul consta in tipul de client si volumul vanzarilor. Alegerea modelului potrivit depinde de publicul tinta, capitalul disponibil si strategia de dezvoltare.
Indiferent de tipul de comert practicat, un element esential este utilizarea unui soft de gestiune si facturare, precum SmartBill Facturare.
In SmartBill Facturare poti gestiona usor toate obligatiile privind e-Factura.
Testeaza gratuit SmartBill Facturare si Gestiune: https://www.smartbill.ro/
Usureaza-ti munca cu gestionarea documentelor si castiga timp pretios pentru afacerea ta! Testeaza produsele SmartBill: program facturare, gestiune si contabilitate. Afla din pagina dedicata e-Factura si e-Transport motivele pentru care merita sa alegi SmartBill.
Ai firma noua? Primesti SmartBill gratuit timp de 12 luni, daca esti la inceput de drum. Afla mai multe pe smartbill.ro/startup.
felicitari pt.modul de prezentare !